Wat dat succes precies betekent, kan voor elke organisatie verschillen. Voor sommige bedrijven komt dat door indrukwekkende verkoopcijfers: ofwel door een paar grote wereldwijde deals of juist door veel kleinere, maar frequente transacties. Voor andere bedrijven is het misschien dankzij een investering of een strategische financiële impuls. In bepaalde delen van de wereld stellen subsidies startups in staat om hun groei te versnellen en zich stevig in de markt te verankeren.
Bij Outsmart zijn we er om jullie te ondersteunen in deze spannende nieuwe fase en helpen we je om nog verder te groeien.
Hoe je het ook hebt bereikt, je laat nu het ‘bootstrapped’ gevoel van een startup achter je, waarin iedereen zijn steentje bijdroeg om het bedrijf te laten groeien. In deze fase van groei kunnen specialisaties ontstaan en zullen er veranderingen plaatsvinden.
De meeste van die veranderingen zijn positief. Misschien verhuis je naar een groter kantoor om meer productieruimte te creëren, neem je nieuwe medewerkers aan om de klantvraag beter te bedienen, investeer je meer in onderzoek en ontwikkeling, of ontdek je dat nieuwe vaardigheden nodig zijn om verder te kunnen groeien.
Elke verandering brengt nieuwe processen en structuren met zich mee (geluksvogel!), omdat deze fase van ontwikkeling een goede basis vereist. Dit is een spannende tijd om je bedrijf te leiden, maar zorg er in alle drukte voor dat je niet alleen focust op het uitbreiden van je sales- en productteam. Er zit namelijk een grote kans in die salescyclus die niet vergeten mag worden: marketing.
De marketingstrategie die je nu implementeert tijdens de overgang van startup naar scaleup zal cruciaal zijn. Doorgaan zoals je altijd deed, is geen optie meer; je marketingstrategie moet evolueren.
Dit komt omdat je positie op de markt nu anders moet zijn. Je bent niet langer de uitdager die de marktleiders probeert te verstoren; je bent nu een rijzende ster in de middenmoot, en je boodschap moet dat weerspiegelen.
Je zult ook moeten aangeven aan je publiek dat je bedrijf deze groei doormaakt. Niet alleen moeten je investeerders weten dat je succesvol blijft, gezien hun steun, maar ook wil je je klanten geruststellen dat je groeit en mogelijk in de toekomst nieuwe producten of diensten kunt aanbieden.
En vergeet niet een belangrijke groep waar je mee wilt communiceren: je concurrenten! Zij moeten weten dat je bedrijf een serieuze speler is. Door duidelijk te communiceren dat je de stap van startup naar scaleup maakt, laat je zien dat je een geduchte concurrent bent.
Maar je hebt al genoeg te doen, dus hoe kun je dit eenvoudig aanpakken?
Quick wins om je marketing aan te passen
Maar waar begin je? Kleine, strategische aanpassingen in je communicatie kunnen een groot verschil maken. Hieronder vind je praktische acties om jouw bedrijf te positioneren als scaleup in de markt en je groei zichtbaar te maken voor alle belangrijke doelgroepen.
Review je ‘Over Ons’ online en in overige communicatie
Je ‘Over Ons’-pagina en andere merkverhalen zijn vaak de eerste indruk die klanten, investeerders en partners van je bedrijf krijgen. Als deze nog spreken over je als een startup die net begint, wek je niet het vertrouwen dat hoort bij een groeiend, ambitieus bedrijf. Ga door je website, brochures, pitch decks en andere communicatiekanalen heen en kijk kritisch naar de taal die je gebruikt.
Verwijder woorden en zinnen die je bedrijf neerzetten als nieuw, klein of in een experimentele fase. Denk bijvoorbeeld aan termen als “jonge startup”, “kleinschalig” of “in opbouw”. Vervang deze door taal die laat zien dat je een solide bedrijf bent dat impact maakt. Benoem bijvoorbeeld recente mijlpalen zoals groei in klanten, investeringen of marktposities.
Een goed geschreven ‘Over Ons’ moet niet alleen laten zien waar je vandaan komt, maar ook waar je naartoe gaat. Vertel over je visie, je impact en hoe je waarde creëert voor je klanten en de markt. Dit straalt niet alleen professionaliteit uit, maar laat ook zien dat je klaar bent voor de toekomst.
Update je social bio’s
Je social media-bio’s zijn meer dan een korte introductie; het zijn krachtige visitekaartjes waarmee je in enkele seconden laat zien wie je bent en waar je bedrijf voor staat. Veel scaleups vergeten echter deze belangrijke details aan te passen naarmate hun bedrijf groeit. Een bio die nog spreekt over je bedrijf als “startup” of “beginner” kan een verkeerd signaal afgeven aan klanten, investeerders en zelfs potentiële medewerkers.
Neem de tijd om al je social media-profielen te herzien, van LinkedIn tot Instagram en zelfs nicheplatforms die je gebruikt. Zorg dat je bio’s consistent en up-to-date zijn met je huidige status en ambities. Vermeld bijvoorbeeld je groeifase, belangrijkste mijlpalen of de impact die je bedrijf maakt. Gebruik krachtige termen zoals “innovatieve scaleup”, “marktleider in wording” of “expert in [jouw branche]”.
Vergeet niet ook visuele elementen te vernieuwen, zoals profielfoto’s, banners en eventuele highlights. Een professionele uitstraling maakt direct duidelijk dat je klaar bent voor de volgende stap. Door deze details consistent en scherp te houden, versterk je niet alleen je merkidentiteit maar bouw je ook vertrouwen op bij iedereen die jouw bedrijf tegenkomt op social media.
Bond3D High Performance 3D Technology BV, gevestigd in Enschede, Nederland, en opgericht in 2014, drijft innovatie in het veld van 3D-printen. Outsmart begeleidt Bond3D met een full service aanpak voor marketing.
Vernieuw al je communicatiematerialen en investeerdersdecks
Je communicatiematerialen, zoals brochures, presentaties en klantvoorstellen, zijn cruciale touchpoints waarmee je je professionele imago naar buiten brengt. Als deze documenten nog spreken in de taal van een startup, kunnen ze achterhaald of zelfs amateuristisch overkomen, wat niet past bij jouw nieuwe positie als scaleup. Het is tijd om deze middelen grondig te vernieuwen en af te stemmen op de huidige fase van je bedrijf.
Begin met je investeerdersdecks en zorg ervoor dat deze niet alleen up-to-date zijn, maar ook aansluiten bij je groeiambities. Voeg recente prestaties toe, zoals behaalde investeringen, klanten of nieuwe markten die je hebt betreden. Maak gebruik van professionele visuals, consistente branding en duidelijke taal die laat zien dat je een volwassen en ambitieuze organisatie bent.
Daarnaast is het belangrijk dat al je klantgerichte materialen – zoals offertes, factuursjablonen en productbrochures – dezelfde boodschap uitstralen. Kies voor een frisse look, gebruik data en storytelling om je impact te benadrukken en laat zien dat je klaar bent om grootschaliger te opereren.
Verstuur een aankondigingsnieuwsbrief
Een aankondigingsnieuwsbrief is de perfecte manier om je groei van startup naar scaleup te communiceren naar je belangrijkste doelgroepen. Dit is niet alleen een kans om je mijlpaal te vieren, maar ook om te laten zien wat deze transitie betekent voor je bedrijf, klanten en investeerders. Het versturen van een goed opgestelde nieuwsbrief helpt je om betrokkenheid te creëren en vertrouwen uit te stralen naar iedereen die met je bedrijf verbonden is.
Begin met een krachtige opening waarin je je groeiverhaal deelt. Geef inzicht in wat deze mijlpaal inhoudt, bijvoorbeeld een succesvolle investeringsronde, een grote nieuwe klant of het winnen van een prestigieuze award. Benoem concrete cijfers of resultaten die je groei onderbouwen, zoals omzetgroei, nieuwe markten of een grotere klantenkring. Mensen houden van verhalen, dus gebruik deze kans om een inspirerend beeld te schetsen van waar je vandaan komt en waar je naartoe gaat.
Voeg daarnaast waarde toe voor je lezers. Deel bijvoorbeeld hoe deze groei je in staat stelt om nieuwe producten of diensten aan te bieden, je dienstverlening te verbeteren of je impact te vergroten. Sluit af met een call-to-action: nodig klanten uit om met je mee te groeien, bedank investeerders voor hun vertrouwen of moedig volgers aan om je succes te delen op social media.
Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking. Together We Outsmart.
Moedig het team aan om hun mindset te veranderen
De overgang van startup naar scaleup vraagt niet alleen om nieuwe processen en strategieën, maar ook om een verandering in de mindset van je team. In een startup is iedereen gewend om meerdere petten te dragen, snel te schakelen en vaak improviserend te werken. Hoewel deze mentaliteit belangrijk blijft, vereist de schaalvergroting van een scaleup een andere aanpak. Teamleden moeten leren denken in structuren, specialisaties en lange termijn doelen. Dit betekent niet dat de flexibiliteit van een startup verloren hoeft te gaan, maar dat deze gecombineerd moet worden met een meer professionele en strategische mindset.
Het veranderen van de mindset begint bij communicatie. Zorg dat iedereen in het team begrijpt wat deze nieuwe groeifase inhoudt en waarom deze transitie belangrijk is. Deel de visie en ambities van het bedrijf en koppel deze aan individuele rollen en verantwoordelijkheden. Help je team te zien hoe zij bijdragen aan het grotere plaatje en waarom hun expertise nu meer dan ooit nodig is.
Stimuleer daarnaast een cultuur van eigenaarschap en professionalisering. Moedig teamleden aan om zich te verdiepen in hun vakgebied, nieuwe vaardigheden te leren en strategischer te denken. Organiseer bijvoorbeeld trainingen, sessies over persoonlijke ontwikkeling of teamdagen waarin de nieuwe koers van het bedrijf centraal staat. Vergeet niet om successen te vieren en te laten zien hoe hun inspanningen bijdragen aan de groei van het bedrijf.
Een mindset-verandering kost tijd, maar is essentieel voor een succesvolle transitie naar een scaleup. Het helpt je team niet alleen om effectiever te werken, maar versterkt ook de trots en betrokkenheid bij het bedrijf. Met een gedeelde visie en een vernieuwde mindset zet je samen de volgende stap in jullie groeiverhaal.
Bij Outsmart helpen we je graag om deze transitie soepel te laten verlopen en je marketingstrategie af te stemmen op deze nieuwe fase.
