Het kopen van een huis is een van de meest ingrijpende beslissingen in iemands leven. Het proces is vaak complex, waardoor mensen er zeker van willen zijn dat ze elke stap correct doorlopen. Terwijl sommigen al een vertrouwde makelaar hebben, zullen anderen online op zoek gaan naar de informatie die ze nodig hebben.
Stel je voor dat de website van jouw bedrijf boordevol hoogwaardige content staat die alle vragen en zorgen van potentiële huizenkopers beantwoordt. Dit zal niet alleen nieuwe klanten aantrekken, maar positioneert je ook als een autoriteit binnen de vastgoedsector. Dit is de kracht van uitmuntende contentmarketing.
Het benadrukt tevens het belang van SEO en contentcreatie voor bedrijven in elke branche, met name in vastgoed. In dit artikel ontdek je alles wat je moet weten om een succesvolle contentmarketingcampagne in vastgoed te lanceren die echte resultaten oplevert.
Wat is contentmarketing voor vastgoed?
Elk bedrijf heeft iets te verkopen en wil consumenten overtuigen dat ze het absoluut nodig hebben voor de levensstijl die ze wensen. In de vastgoedsector zijn het niet alleen de panden die belangrijk zijn; elke vastgoedexpert weet dat er veel meer wordt verkocht dan alleen dat.
Een huis is immers meer dan een plek om aan het eind van de dag je jas op te hangen aan de kapstok. Het is tastbaar bewijs dat iemand officieel volwassen is geworden en klaar is voor alles wat komt, zoals het stichten van een gezin en financiële zekerheid op de lange termijn. Dit betekent dat een succesvolle makelaar niet alleen een verkoper is, maar iemand die kansen biedt om de meest gekoesterde dromen van mensen waar te maken.
Contentmarketing voor vastgoed maakt slim gebruik van klassieke digitale marketingtechnieken om de droom van huisbezit te verkopen. Het omvat het gebruik van overtuigende teksten, bloggen, sociale media en andere contentcreatie-technieken om potentiële huiseigenaren de informatie te geven die ze nodig hebben om een weloverwogen beslissing te nemen—en om jouw bedrijf te kiezen om hen daarbij te helpen.
Waarom is contentmarketing belangrijk in de vastgoedsector?
Het kiezen van een makelaar om je te helpen het juiste huis te vinden, was vroeger veel eenvoudiger. Misschien kende je via via iemand, of je koos simpelweg een naam uit de Gouden Gids, een tv-reclame of een billboard.
Maar met de opkomst van het internet is alles veranderd. Hoewel mensen nog steeds aanbevelingen van vrienden en familie waarderen, zijn ze niet langer beperkt tot bekende bronnen. Met slechts enkele toetsaanslagen hebben ze toegang tot een enorme hoeveelheid nuttige informatie. Maar hoe meer keuzes iemand heeft, hoe moeilijker het kan zijn om een definitieve beslissing te nemen.
Daar komt contentmarketing voor vastgoed om de hoek kijken. Uitstekende content heeft de kracht om iemand zonder persoonlijke connectie te overtuigen jou te vertrouwen in het proces om hen naar hun droomhuis te leiden. Dit wordt bereikt door:
- Het opbouwen en onderhouden van vertrouwen.
- Het genereren van organisch verkeer via SEO.
- Het ondersteunen van de sociale media-aanwezigheid van je bedrijf.
- Jezelf en je bedrijf te positioneren als autoriteiten in de sector.
7 onmisbare tips voor een effectieve contentmarketingstrategie in vastgoed
Uitmuntende contentmarketing in de vastgoedsector gaat verder dan het promoten van lage rentetarieven of een indrukwekkend aanbod. Hoewel het belangrijk is om mensen hiervan op de hoogte te stellen, zijn deze factoren op zichzelf niet genoeg om leads te genereren. Hier zijn enkele essentiële tips om de strategie van je bedrijf te laten opvallen en de gewenste resultaten te behalen.
1. Voeg een actieve blog toe aan je bedrijfswebsite
Bloggen of het schrijven van artikelen is de hoeksteen van elke solide contentmarketingstrategie. Als je vastgoedwebsite nog geen blog heeft, is het tijd om er een te starten. Zoekmachines geven de voorkeur aan sites met een constante stroom van frisse, hoogwaardige content, en een regelmatig bijgewerkte blog voorziet daarin.
Daarnaast is je blog de sleutel om potentiële klanten aan te trekken en hen te overtuigen voor jou te kiezen in plaats van voor een concurrent. Zorg ervoor dat je content:
- Zinvol, informatief en waardevol is.
- Relevant is voor een specifieke locatie, aangezien vastgoed een lokale dienst is.
- Geschreven is met verschillende doelgroepen in gedachten, omdat niet alle lezers hetzelfde zijn.
Gebruik je blog om vragen van potentiële klanten te beantwoorden, succesverhalen te delen of aantrekkelijke panden in jouw regio uit te lichten. Leg uit wat ze kunnen verwachten van het aankoopproces en hoe jij het hen gemakkelijker kunt maken. Je blog is je kans om mensen voor je te winnen en de aantrekkingskracht van je bedrijf te vergroten, dus benut deze optimaal.
2. Prioriteer de gebruikerservaring van je website
Hoewel de kwaliteit van je content van vitaal belang is, is de presentatie ervan net zo essentieel. Een aantrekkelijk, goed georganiseerd en gebruiksvriendelijk design nodigt bezoekers uit om langer te blijven en te ontdekken wat je te bieden hebt. Het straalt ook uit dat je bedrijf competent, behulpzaam en betrouwbaar is.
Een effectief websiteontwerp:
- Is schoon en eenvoudig zonder afleidende of overbodige elementen.
- Is gemakkelijk te navigeren dankzij leesbare lettertypen en intuïtieve labeling.
- Biedt eenvoudige deelopties, inclusief de mogelijkheid om content privé te delen.
- Bevat een naadloze zoekfunctie voor gemakkelijk browsen.
- Suggesteert aanvullende content gebaseerd op de interesses van de bezoeker.
3. Maak gebruik van de kracht van visuele content
Visuele elementen zijn cruciaal in elke vorm van online content, maar in de vastgoedsector zijn ze van onschatbare waarde. Foto’s van lage kwaliteit of slecht opgenomen video’s kunnen potentiële kopers afschrikken. Hoogwaardige visuals moeten daarom een topprioriteit zijn.
Speel in op de visuele aard van je klanten met professionele staging, hoge-resolutie fotografie en professioneel opgenomen video’s die hen helpen zichzelf in het pand te zien wonen. Integreer sterke visuals in je online content met infographics, interactieve fotocarrousels, video’s en meer.
4. Nodig bezoekers uit om je content te abonneren of persoonlijke zoekopdrachten aan te maken
Stel, iemand bezoekt je website of blog en ontdekt dat dit precies de bron is die hij of zij zocht. Je wilt het hen zo gemakkelijk mogelijk maken om in de toekomst terug te komen zonder elke keer je URL in te typen.
Bied aantrekkelijke opties aan om hen op de hoogte te houden:
- Maak het eenvoudig om zich aan te melden voor e-mailupdates of via persoonlijke updates.
- Plaats je social media-knoppen duidelijk zichtbaar.
- Overweeg een nieuwsbriefoptie voor potentiële huizenkopers.
5. Integreer succesverhalen in je verhaal
Social proof is een krachtige motivator bij het nemen van beslissingen, vooral als iemand twijfelt over een belangrijke keuze. Offline komt dit vaak in de vorm van mond-tot-mondreclame van vertrouwde vrienden en familie. Online kunnen klinkende testimonials van tevreden klanten net zo overtuigend zijn.
Verwerk videotestimonials, citaten van gelukkige klanten en inspirerende succesverhalen in je marketing. Ze helpen mensen zonder persoonlijke connectie te overtuigen dat jij de expertise hebt om ook hun dromen waar te maken.
6. Integreer met populaire apps
Hoewel sommige potentiële huizenkopers via de website van een makelaar zoeken, wenden velen zich tot platforms zoals Funda en vergelijkbare opties. Deze platforms zijn populair en betrouwbaar, en bieden geavanceerde filters en gerichte zoekfuncties.
Het is essentieel om te integreren met deze apps en platforms en je lijsten up-to-date te houden om voorop te blijven in de vastgoedmarkt. Zorg ervoor dat je contactinformatie actueel is en dat call-to-actions gemakkelijk te beantwoorden zijn. Zodra iemand klaar is om te kopen, moet hij of zij je met één klik kunnen bereiken.
7. Combineer tijdloze content met actuele updates
Hoewel het belangrijk is om content te plaatsen die ingaat op actuele onderwerpen en zorgen van je klanten, is geweldige evergreen content net zo cruciaal. Sommige vragen en pijnpunten van potentiële kopers blijven relevant, ongeacht het moment, dus het is belangrijk om deze aan te pakken.
Denk aan verkoopbrochures, tijdloze diepgaande blogartikelen en aantrekkelijke infographics die veelgestelde vragen in één oogopslag beantwoorden. Dergelijke stukken hebben een langdurig effect en helpen je organische autoriteit in de loop van de tijd op te bouwen. Ze bieden ook bijna eindeloze mogelijkheden voor toekomstige content hergebruik.
Contentideeën voor vastgoedbedrijven en makelaars
Vastgoed is een onderwerp waar iedereen over blogt, van makelaars tot financiële websites en aspirant-investeerders. Als je ooit iets hebt gelezen of geschreven dat zelfs maar enigszins met vastgoed te maken heeft, heb je waarschijnlijk honderden manieren gezien om de aantrekkingskracht van een huis te vergroten. Dat komt omdat aantrekkingskracht essentieel is om je huis te laten opvallen in de straat.
Dezelfde principes gelden voor je vastgoedblog. Om op te vallen tussen andere bureaus in je omgeving, moet je je website een beetje extra aantrekkingskracht geven.
Goede ideeën
Er is een reden waarom je duizenden berichten kunt vinden met titels als “6 Dingen die Starters op de Woningmarkt Moeten Weten” of “3 Manieren om je Huis Verkoopklaar te Maken.” De meeste mensen zullen op een bepaald moment in hun leven overwegen om een huis te kopen of te verkopen. Ze hebben deze informatie nodig voordat ze de sprong wagen.
Maar zijn dit de beste onderwerpen voor je blog? Je lezers hebben waarschijnlijk al verschillende versies van deze berichten gelezen voordat ze op jouw website terechtkomen. Dit betekent niet dat je deze onderwerpen volledig moet vermijden, maar als je ze tot de hoofdfocus van je blog maakt, zal je blog opgaan in de massa.
Betere ideeën
Om uniek te zijn, is het nuttig om je scope wat te verkleinen. Terwijl iedereen schrijft over “Hoe Weet Je of Je een Goede Deal Krijgt bij een Huis,” schrijft niet iedereen over zaken die relevant zijn voor jouw gebied. Denk aan nieuws, marktinformatie en statistische gegevens.
- Komen er grote bedrijven naar de regio en creëren ze nieuwe banen?
- Wat doet de markt in jouw omgeving? Schrijf over hoe de nieuwbouwmarkt booming is of hoe commercieel vastgoed momenteel een uitstekende investering is.
- Heeft jouw gebied opvallend hoge middeninkomens of andere indrukwekkende statistieken? Aarzel niet om hiermee te pronken!
Berichten zoals deze leveren geweldige content op, maar ze zijn nog steeds niet de allerbeste ideeën omdat ze erg tijdsgebonden zijn. Verwerk een paar van dit soort berichten in je blog, maar houd er rekening mee dat statistieken veranderen, markten fluctueren en nieuwe bedrijven net zo gemakkelijk hun deuren kunnen sluiten als ze ze hebben geopend.
De beste ideeën
Op weg naar het kopen van een huis stuiten de meeste mensen op schijnbaar onoverkomelijke obstakels. Hoe koop je bijvoorbeeld een kluswoning als deze niet staat vermeld als een Fannie Mae HomePath-eigendom? De gemiddelde koper heeft nog nooit gehoord van producten zoals de FHA 203k Renovatielening. Gebruik je blog om moeilijke vragen te beantwoorden, zoals:
- Wat moet je doen als een banktaxatie tegenvalt?
- Welke vergunningen zijn vereist in jouw buurt voor nieuwbouw?
- Wat is een brandweerclassificatie en hoe beïnvloedt dit de opstalverzekering?
Dit lijken niche-onderwerpen, maar er zijn dagelijks duizenden mensen die dit soort vragen stellen.
Zie je vastgoedwebsitecontent als een investering. Als je er alleen een neutraal laagje verf overheen gooit en het op de markt brengt, zal je blog eruitzien als alle andere in de buurt. Je moet tijd, geld en moeite investeren om grote rendementen te zien.
Contentmarketingtrends in de vastgoedsector
Koester je ideale koper
De allereerste stap voor elke vastgoedmarketeer is het identificeren van de ideale koper. Contentmarketing in de vastgoedsector stelt marketeers in staat een zeer specifieke doelgroep te bereiken. Dit is hoe je jezelf onderscheidt en de hoogste ROI behaalt voor je marketinginspanningen. Richt je niet op kopers in een specifieke stad, maar op:
- Kopers in specifieke buurten.
- Leeftijden van kopers.
- Levensstijl van kopers.
- Behoeften en wensen van kopers.
Stem je marketing af op wie deze koper is en wat hij of zij wil. Het goed kennen van je lokale buurt helpt hierbij.
Gebruik technologie: hoe content en technologie samenwerken
Je hebt erover gehoord, erover nagedacht en je weet dat je erin moet investeren: technologie. Technologie is een ongelooflijk waardevol en zelfs onmisbaar hulpmiddel in de vastgoedmarketing van vandaag.
Kopers willen kunnen zien, visualiseren en begrijpen wat hun opties zijn, direct vanaf hun smartphone. Verbind deze technologie met je vastgoedmarketinginspanningen. Hier zijn enkele ideeën.
Trek aandacht met livestreaming video
Mensen houden van live video. Vastgoedmakelaars kunnen hierop inspelen door live te gaan. Misschien plaats je net een nieuw huis op de markt. Je bent enthousiast en energiek. Dit is het perfecte moment om live te streamen.
Maak een virtuele rondleiding met de camera van je smartphone. Stel en beantwoord vragen in realtime.
Dit stelt je in staat content te creëren voor je marketinginspanningen. Je kunt de aandacht van je kopers direct trekken en deze video later gebruiken voor een blogpost en social media content. Vul het aan met vastgoedbeschrijvingen of inzichtelijke documenten over de buurt.
Ga de hoogte in met dronebeelden
Dronebeelden zijn een van de meest diverse nieuwe technologische oplossingen en zouden deel moeten uitmaken van je contentmarketingstrategie. Hoe maak je dit werk?
- Werk samen met een lokaal dronevideobedrijf. De meeste gebieden hebben er genoeg.
- Laat een hoogwaardige drone-overvlucht maken.
- Gebruik de video als een blikvanger in je volgende social media-campagne.
- Bouw een contentmarketingstrategie rondom de dronebeelden. Informeer je kopers over de regio, scholen en actuele buurtmogelijkheden.
- Verstuur inzichtelijke e-mails met een embedded link naar de dronebeelden naar je e-maillijst.
Maak het echt met Virtual Reality
Realty Times benadrukt het belang van moderne virtual reality in de vastgoedindustrie. Next-gen VR stelt huizenkopers in staat om een potentieel huis binnen te stappen en een gevoel te krijgen van hoe het is.
Neem dit naar een hoger niveau in je volgende campagne. In plaats van alleen een huidige aanbieding te laten zien, waarom bouw je geen contentmarketingstrategie eromheen? Werk bijvoorbeeld samen met een VR-bedrijf om een video te ontwikkelen waarmee mensen verschillende plattegronden kunnen uitproberen. Laat ze kamers visualiseren in verschillende kleuren of indelingen.
Dit soort interactieve technologie stelt je in staat mensen van je marketing naar je website te trekken. Het bouwt je merk op als innovatief. En het helpt je te verkopen. Combineer VR-video’s met how-to-artikelen of zelfs uitgebreide e-books over kleurkeuzes of bouwmethoden.
Automatisering houdt je fris
Een laatste innovatief onderdeel van je inspanningen moet automatisering zijn. Je ontwikkelt verschillende contentstukken die je wilt dat je lezers consumeren. Om het voor hen mogelijk te maken met je te communiceren, moet je automatiseren en personaliseren. Enkele tips:
- Gebruik software om namen en details in e-mails te personaliseren, zodat je lezers weten dat je het direct tot hen richt.
- Gebruik kunstmatige intelligentie voor het ontwikkelen van chatbots op je website. Hierdoor kan iemand om 3 uur ’s nachts vragen stellen over een aanbieding als ze dat willen.
- Automatiseer oplossingen via e-mail. Dit omvat het automatisch aanbieden van how-to-gidsen, e-books en analyses van MLS-aanbiedingen.
Hyperlokale content voor vastgoedblogs
Soms voelt het alsof je een persoonlijke assistent nodig hebt om alle updates van Google bij te houden om bovenaan het SEO-spel te blijven. De meest recente wijzigingen geven de voorkeur aan hoogwaardige, informatieve content boven repetitieve trefwoorden.
Hoe kunnen schrijvers van vastgoedblogs nog steeds hun lokale trefwoorden gebruiken zonder repetitief te zijn en iets nuttigs te bieden aan kopers? Hyperlokale content is de sleutel.
Wat is hyperlokale content?
Waar lokale content over een stad of algemeen gebied gaat, zoomt hyperlokale content nog verder in door zich te richten op individuele buurten binnen een stad, soms op een gebied zo klein als een paar stadsblokken.
Voor schrijvers van vastgoedblogs betekent dit dat je een straatniveau-perspectief inneemt van de buurt waarover je schrijft en het verhaal van binnenuit vertelt. Het idee is om kopers te helpen zien hoe het is om daar te wonen door ze mee te nemen op een tour, één contentstuk tegelijk.
Wat hyperlokale content zo perfect maakt voor vastgoedblogs is dat het van nature rijk is aan precies de juiste trefwoorden, terwijl het fris, uniek en een bron van echte informatie is die het juiste publiek aantrekt. Je lokale trefwoorden passen naadloos in de tekst om je een boost te geven bij Google en je lezers geweldige informatie te bieden.
Je zult ook merken dat zodra je op gang komt, hyperlokale content een onuitputtelijke bron van materiaal is: er is altijd een nieuw restaurant dat opent, een seizoensfestival dat eraan komt of lokaal nieuws dat kan worden behandeld. Je zult nooit zonder blogonderwerpen komen te zitten!
Hoe schrijf je over hyperlokale content
Het creëren van hyperlokale content kan heel eenvoudig zijn als je het opsplitst in gemakkelijk te vinden categorieën:
- Eten en Drinken: Schrijf een overzicht van het nieuwe Mexicaanse restaurant of een samenvatting van de drie Chinese restaurants die bezorgen. Websites met klantrecensies (zoals Yelp, Google en TripAdvisor) kunnen je een idee geven van welke plekken de locals echt leuk vinden en welke gerechten en drankjes populair zijn.
- Actuele Evenementen: Door je te abonneren op de buurtnieuwsbrief en de websites van het parkdistrict te bekijken, krijg je een idee van wat er in de omgeving gebeurt. Is er een buurtfeest tijdens het Labor Day-weekend? Deelt de bank hun gebruikelijke lollies uit tijdens de Onafhankelijkheidsdagparade?
- Schoolnieuws: Heeft het voetbalteam van de middelbare school het staatskampioenschap gewonnen? Heeft een leerling van de basisschool de nationale spellingswedstrijd gewonnen? Wordt een lokale leraar nationaal erkend? Dit is ook een geweldige plek om een paar woorden te wijden aan de uitstekende scholen in je buurt—iets wat de meeste huizenkopers willen weten.
- Lokale Economie: Terwijl de nationale economie haar ups en downs kent, hoe gaat het met de lokale buurt? Is deze booming? Bevordert de lokale kamer van koophandel een gastvrije omgeving voor kleine ondernemers? Promoten ze lokaal winkelen? Laat lezers zien waarom deze buurt een geweldige plek is om te wonen en te werken.
Best practices voor het schrijven van vastgoedteksten
Afbeeldingen kunnen meer zeggen dan duizend woorden, maar als de bijbehorende tekst van je panden niet aanspreekt, zal de interesse ook afnemen. Net zo belangrijk als de visualisatie van vastgoed door middel van de juiste staging, zorgt de juiste tekstschrijver ervoor dat je klanten zich mentaal al verplaatsen voordat het huurcontract op tafel ligt.
De vastgoedsector richt zich vaak op feiten—vierkante meters, getaxeerde waarde, schooldistrict, enzovoort. Hoewel kopers deze informatie nodig hebben, kan het zonder de juiste tekst moeilijk zijn voor een zoekende klant om het ene split-level huis van het andere te onderscheiden.
Een betrouwbare aantrekker
Advertenties worden vaak verspreid over verschillende websites en listingservices, maar deze kunnen informatie heel anders ordenen en presenteren. Als je vermelding terechtkomt op een site die vereist dat bezoekers doorklikken voor meer informatie, zien ze je zorgvuldig samengestelde foto’s misschien nooit.
Als je echter een schrijver hebt ingehuurd om een unieke en boeiende samenvatting te maken, kun je rekenen op de klikken die je nodig hebt. Een professionele tekstschrijver laat elk pand opvallen tussen een zee van vlakke, op cijfers gebaseerde beschrijvingen die geen verdere interactie van kopers aanmoedigen.
Een frisse uitstraling
Makelaars weten dat kleine details het verschil kunnen maken bij het binnenhalen van een bod. Zaken als afbladderende verf in een hoofdslaapkamer kunnen een potentiële koper afleiden van de meer flatterende kenmerken van een pand.
Een solide beschrijving biedt dezelfde voordelen als een frisse verflaag—het dekt kleine onvolkomenheden af en geeft een soepel algemeen beeld in plaats van een verzameling twijfelachtige eigenschappen. Bovendien werkt een verflaag maar voor één pand tegelijk, maar het talent van je nieuwe schrijver kan je bijstaan bij meerdere panden tegelijk.
Meer klanten voor jou
Geweldige beschrijvingen van panden zijn nog maar het begin van wat een goede schrijver voor je kan doen. Als je een persoonlijke site of professionele pagina hebt, heb je welkomstteksten nodig die je sterke punten benadrukken en klanten overtuigen om jou te vertrouwen met hun vastgoedaanbiedingen.
Je bent het aan je carrière verplicht om die klanten de meest overtuigende welkomstboodschap te bieden die woorden kunnen bereiken, en je schrijver kan je helpen deze op te zetten. Een simpele lijst van je certificeringen zal je immers niet veel onderscheiden van je concurrenten.
Een toename in de verkoop van jouw objecten
Verhoogde exposure door goed geschreven beschrijvingen helpt je panden sneller te verkopen, een enorm voordeel wanneer de markt traag is. Je weet maar al te goed de moeilijkheden van panden die jaren op de markt blijven, dus het is belangrijk om vanaf het begin de beste indruk te maken.
Wacht niet tot je klanten beginnen te praten over het overstappen naar een andere makelaar om je beste beentje voor te zetten; je kunt een eenvoudige carport omtoveren tot een kasteel dat geschikt is voor een koning met de juiste woordkunstenaar aan je zijde.
Onthoud: beschrijvingen en vastgoedaanbiedingen gaan hand in hand, dus zorg ervoor dat je voorbereid bent om in beide uit te blinken.
Waar let je op bij een goede schrijver van content?
Als je op zoek bent naar een expert vastgoedschrijver, wil je iemand met een sterke achtergrond in vastgoed. Deze persoon is mogelijk ooit makelaar geweest of heeft zelfs een huidige vastgoedlicentie.
Je gewenste schrijver moet ook in staat zijn om over een aantal vastgoedonderwerpen te schrijven. Enkele onderwerpen kunnen zijn: vastgoedbeleggingen, webcopy, verkooptechnieken, voorbereidingen voor huisverkopen en financiële contentstukken.
De vastgoedmarkt is een voortdurend veranderende omgeving die vereist dat schrijvers en makelaars op de hoogte blijven door seminars bij te wonen en constant te lezen.
Bekijk enkele van hun schrijfvoorbeelden om te zien of deze passen bij de stijl die je zoekt. Ze moeten in staat zijn hun kennis van de sector te combineren met correct taalgebruik.
